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同样是药店为什么就你不赚钱?
发布时间:2019-08-10 12:05 阅读次数:
 
  有没有发现,尽管你自认为药店选址没问题,药店产品布局很规范,所销售的药品也挺好,但就偏偏赚不到钱?为什么?
 
  一般不赚钱的药店都是缺乏经营策略与药品组合营销策略。
 
  经营策略
 
  1服务专业化
  我们无法打破同类产品的竞争,也不能恶意降价,此时服务是关键。专业的服务除了服务态度与细节,还有对产品功效及医药市场的了解,所以不要把导购当成推销人员,而是培养成半个医生,专业知识对于顾客来讲更有说服力,毕竟没有对症下药而造成的用药无效对药店与顾客双方都不利。并且专业知识还可以提升药店的威信。
 
  2巧妙利用会员制
  会员制并不是单单为了留客,认真分析会员年龄、性别等信息,可以帮你快速梳理客户特点,从而进行更精准的客户定位、产品定位、市场定位,有的放矢地进行新的药品布局。
 
  3策划活动
  活动可以用来处理临期产品,千万别把它当成薄利多销的手段,产品打折降价只会引起竞争对手警惕快速效仿造成恶性竞争,最终只能两败俱伤。活动除了普通的促销活动,还有跨业联盟、公益义诊等活动。跨业可以共享跟医药相关联的其他行业客户资源,公益义诊可以帮药店引流并提升药店知名度。
 
  4推定时广
  时不时做一些低成本的推广,可以通过短信、微信公众号、朋友圈、展架等手段针对会员做临期产品促销,或者新产品的宣传,加深客户对药店的印象。
 
  医药组合策略
  除了日常功效互补的药品固定搭配,药店可以尝试推荐一些其他的家庭必备产品进行组合。
 
 
 
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